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Bei ebay Kleinanzeigen erfolgreich verkaufen: 10 Tipps wie du zum Profi wirst

Als wir den Entschluss gefasst haben auf Weltreise zu gehen, wurde uns relativ schnell bewusst, dass wir  a) Geld  brauchen und b) uns von unserem ganzen Krempel lösen müssen, den wir über Jahre fleißig angehamstert haben. In diesem Artikel haben wir unsere 10 +1 ultimativen Tipps zum erfolgreichen online verkaufen auf ebay Kleinanzeigen zusammengefasst.

Mit diesen Tipps wirst auch du ganz schnell zum ebay Kleinanzeigen Profi und kannst deinen Kram schnell verkaufen!


Welche online Plattformen gibt es zum online verkaufen?

Es gibt wirklich zig Verkaufsplattformen, um seine ungenutzten Dinge online loszuwerden und zu Geld zu machen. Ganz vorne mit dabei ist auf jeden Fall ebay Kleinanzeigen, aber auch Vinted (früher: Kleiderkreisel) für Klamotten und Schuhe. Auf shpock waren wir auch kurzzeitig angemeldet, die Seite war uns aber zu unübersichtlich.

In diesem Artikel “Wohin damit?” haben wir noch weitere Möglichkeiten zusammengefasst, wie wir unsere Dinge losgeworden sind.

Letztendlich haben wir das meiste unseres Hab und Gutes über ebay Kleinanzeigen sehr erfolgreich online verkaufen können.
Das Problem: Dort gibt es zahlreiche weitere Verkäufer und Tausenden von Anzeigen, teilweise mit den gleichen Produkten.

Wie kannst aus der Masse bei ebay Kleinanzeigen positiv herausstechen und wie ein Profi verkaufen?

Damit deine Produkte in dem Getümmel auffallen, sind hier ein paar einfache Tipps wie du auf dich aufmerksam machst und deine Artikel über Ebay Kleinanzeigen erfolgreich online verkaufen wirst:

ebay Kleinanzeigen Tipp 1:
Eine gute Artikelbeschreibung

First things, first. Also: Nimm dir  ein paar Minuten Zeit, um deinen Artikel zu beschreiben. Ansonsten musst du ständig die gleichen Fragen beantworten!
Außerdem: Würdest du einen Artikel online kaufen, der kaum oder gar nicht beschrieben ist?

Was in deiner Artikelbeschreibung enthalten sein sollte und führe diese ähnlich wie hier in Bulletpoints auf:

  • Name des Artikels (natürlich ohne Rechtschreibfehler!) ,
  • die Marke,
  • Wie alt ist der Artikel?
  • Gibt es Gebrauchsspuren?
  • die Maße
  • Ist der Artikel noch in der Originalverpackung (OVP)?
  • Versandmöglichkeiten oder wo kann der Artikel abgeholt werden? Tipp: Mit der Bücher/Warensendung kannst du Versandkosten sparen, allerdings ist der Versand somit unversichert.
  • Lebst du in einem tierfreien und/oder Nichtraucherhaushalt?
  • Zusatz: Ist eine Bezahlung via Paypal möglich?

Auf jeden Fall sollte in deiner Beschreibung auch dieser Satz enthalten sein:
“Das ist ein privater Verkauf, keine Rücknahme, keine Gewährleistung”.


Optional kannst du noch schreiben, dass du für verlorene Ware nicht aufkommst.

Profi-Tipp für Vinted: Hashtags erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass dein Artikel gefunden wird

Auf Plattformen wie Vinted (früher: Kleiderkreisel) bietet es sich an noch zusätzliche Hashtags in die Artikelbeschreibung aufzunehmen, damit du die Chance erhöhst, dass dein Artikel gefunden wirst. Du kannst also die Marke mit einem Hashtag versehen oder auch Dinge wie #sommerkleid #luftig etc.

ebay Kleinanzeigen Tipp 2:
Gute Argumente für deinen Artikel

Hast du einen wirklich tollen Artikel, dann erzähle den Interessenten auch davon!

  • Welchen Nutzen und Mehrwert hat das Produkt?
  • Welche Produkteigenschaften hat dein Artikel und was macht ihn besonders?
    Ist er z.B. aus Kunststoff und ist somit robust/stabil/wetterfest?
    (vermeide das Wort “Plastik”, das hört sich billig an)

ebay Kleinanzeigen Tipp 3:
Gute Fotos mit Produktdetails

Beispiel: Wir hatten mal diese eine ältere weiße Couch und ich hatte echt Bauchschmerzen, dass wir dieses Sofa nicht loswerden und letztendlich verschenken müssen.

Ich habe mir dann aber einen Samstag Abend Zeit genommen, den Bezug geschrubbt, ein paar Kissen darauf drapiert und schöne Bilder gemacht mit netten Details.
Dieses “in Szene setzen” hat geholfen: Am nächsten Tag haben wir die Couch verkauft und sie wurde direkt mitgenommen!

Wenn ihr Bilder macht, dann…

  • ein Bild, auf dem der Artikel komplett zu sehen ist und
  • eines oder zwei von den wichtigsten Details.

Prinzipiell haben wir meistens 3-5 Bilder online gestellt, damit der Verkäufer sich einen guten Eindruck vom Artikel schaffen kann. Somit kann sich der Käufer durch die Bilder durchscrollen – so hälst du ihn schon mal länger auf deiner Anzeige. Bei einem Bild springen viele sofort ab. Es gilt das Interesse zu wecken!

ebay Kleinanzeigen Tipp 4:
Hat der Artikel gerade Saison?

Beispiel: Gartenstühle verkaufen sich natürlich besser im Frühling/Sommer, WM-Trikots verkaufen sich VOR der WM. Wenn du keinen Zeitdruck hast, warte – bis der richtigen Zeitpunkt kommt. Es lohnt sich, lieber noch 1-2 Monate verstreichen zu lassen und den Artikel zum richtigen Zeitpunkt online stellen.

Wir hatten 2 Bananenkisten voll Karnevalskostümen: Kurz vor Karneval haben wir es hochgeladen und alles verkauft. Sogar das Plastik Schwert hat noch jemand für 2 Euro abgeholt! Und auch Fussballtrikots der deutschen Nationalmannschaft sind wir somit losgeworden, die versauerten schon zwei Jahre im Keller.

ebay Kleinanzeigen Tipp 5:
Anfragen schnell und freundlich beantworten

Persönlich finde ich dies ist das A und O bei Ebay Kleinanzeigen! Wer möchte schon von jemanden etwas kaufen, der direkt unsympathisch wirkt?

Sei ein Mensch, schreib „Hallo“ und „Grüße“ am Schluss – der Verkauf ist ja ein Gespräch – wie in einem ganz normalen Ladengeschäft halt eben auch.

Je netter du schreibst, desto schneller und vor allem angenehmer kommst du zum Kaufabschluss.

Außerdem haben wir nach dem Artikelversand dem Käufer auch immer mitgeteilt, dass das Paket in der Post ist und ggf. (wenn das Paket versichert war) den Kassenbon als Foto mitgesendet. Dann weiß der Käufer, wann ungefähr das Päckchen eintrudelt. So steigt auch die Vorfreude und wir haben dadurch auch sehr gute Bewertungen bei Ebay Kleinanzeigen erhalten.

ebay Kleinanzeigen Tipp 6:
Emotionalisiere den Gegenstand (optional)

Beschreibe welche Dienste der Artikel dir geleistet hat.

Zum Beispiel:

Hat die Jacke dich einmal im Urlaub warm gehalten oder auf den Weg zur Arbeit? Verkaufst du den Schrank, weil du umziehst und er nun zu klein ist oder hast du den Artikel einfach selten benutzt?

Dies ist ein absoluter optionaler Tipp. Wir haben damit einen Plastik Gartenstuhl von Opa aber sehr gut verkauft!

ebay Kleinanzeigen Tipp 7:
Weniger Artikel, dafür passende in einem ähnlichen Preissegment

Angefangen haben wir mit nur 4-6 Artikel gleichzeitig auf ebay Kleinanzeigen. Mehr Artikel finde ich zu stressig, weil ich dann vergesse, wer mir geschrieben hat und wann derjenige zur Abholung kommt.

Besonders gegen Ende der Wohnungsauflösungs-Odyssee waren es zwischenzeitlich aber auch deutlich deutlich mehr Anzeigen. Die Zeit hat einfach gedrängt – entspannt war es dann aber wirklich nicht mehr!

Es macht Sinn eher weniger Artikel online zu haben, aber diese sollten im besten Fall zueinander passen (siehe Tipp 8) und sich auch in einem ähnlichen Preissegment bewegen. Wenn du einen Artikel für 5 Euro hast und einen für 50 Euro, kann es sein, dass der Verkäufer denkt, dass deine Preisgrenze auch eher niedrig sein kann.

Wichtiger Hinweis: Du kannst bei Ebay Kleinanzeigen nur 50 Anzeigen innerhalb von 30 Tagen erstellen! Ab der 51. Anzeige musst du bezahlen. Wenn du dich auf dem Desktop bei Ebay Kleinanzeigen einloggst, siehst du unter Einstellungen wie viele Artikel du noch hochladen kannst.

ebay Kleinanzeigen Tipp 8:
Kombiniere Artikel und stelle Sets zusammen

Wer von euch würde wegen einem einen einzelnen Kochlöffel oder Teller zu irgendeiner Adresse rennen?

Wahrscheinlich niemand! Wir haben daher einfach mehrere Artikel kombiniert und zu Sets zusammengestellt.

So wurden aus diesen einzelnen Tellern, Schüssel und Kochlöffeln ein Küchen-Starter Set.

Oder aus dem schwarzen T-Shirt, Blumenhaarreif und dem Schal, wurde das Last Minute Frida Kahlo Kostüm. Wir haben auch Klamotten zu Bekleidungssets kombiniert z.B. drei schwarze T-Shirts in Größe S – das hat auch funktioniert!

ebay Kleinanzeigen Tipp 9:
Preisrecherche – wie viel kostet ein Vergleichsartikel

Jetzt haben wir die Artikel so toll beschrieben und in Szene gesetzt – aber was ist mit dem Preis? Erster Step: Was hat er ca. neu gekostet? Und wie ist der Zustand? Step zwei: Schau nach, für welchen Preis und in welchem Zustand andere diesen Artikel verkaufen? Step drei: Wie oft gibt es den Artikel in deiner Region? Oder überhaupt in Kleinanzeigen? Vielleicht bist du ja mit deinem Artikel auf eine tolle Nische gestoßen, in der dein Artikel kaum gebraucht verkauft wird oder in der Regel sofort Abnehmer findet.

Ganz wichtig: Fang nicht zu niedrig an, denn runtergehen kannst du immer. Außerdem möchten viele Menschen in ebay Kleinanzeigen handeln und sich über ein Schnäppchen freuen. Setz den Preis also etwas höher an, als deinen Wunschpreis. Dann kannst du entspannt handeln und der Kunde freut sich über den Rabatt. Wenn sich keiner meldet und der Artikel nur von ein paar Menschen auf dem Merkliste gesetzt wurde, ist das auch gut: Denn sobald du deinen Preis nach unten schraubst, bekommen auch die Interessenten eine Benachrichtigung über den gesunkenen Preis und werden nochmal an deinen online verfügbaren Artikel erinnert.

ebay Kleinanzeigen Tipp 10:
Fang einfach an!

Im November 2019 musste es bei uns nun einfach schnell gehen – deswegen ist unser Motto “done is better than perfect“.
Lieber noch schnell einen Artikel online gestellt anstatt vor lauter Perfektionismus nichts online gestellt zu haben.

Wir sind selbst oft erstaunt, wie viele Leute sich trotzdem den Artikel merken und die Beschreibung optimieren wir dann bei Bedarf oder in einer ruhigeren Minute nochmal. Also Fang einfach an, es ist leichter als du denkst!

ebay Kleinanzeigen Zusatz-Tipp:
Das Timing!

Am besten veröffentlichst du die Anzeigen abends, wenn eh alle auf der Couch sitzen. Die besten Resultate haben wir am Sonntag zur Tatort-Zeit erreicht!

Ebay Kleinanzeigen online verkaufen Tipps
Über Ebay Kleinanzeigen konnten wir erfolgreich viele Dinge verkaufen und Geld für unsere Weltreise sparen

Mit diesen ganzen Tipps konnten wir sehr erfolgreich eine Menge Krempel online über Ebay Kleinanzeigen verkaufen!

ABER ist es nicht auch irgendwie schwer, sich von so vielen persönlichen Sachen trennen zu müssen?
Wie es uns damit so ergeht, erfährst du jetzt schon in ► diesem Artikel.

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